从小雄中脱颖而出——记龙净环保电控事业部总经理谢小杰

从小雄中脱颖而出——记龙净环保电控事业部总经理谢小杰

抢收抢种，一个直接明了的年度主题，一份清晰准确的作战指令，似一声嘹亮的冲锋号角，龙净群雄纷纷行动起来，各显神通，开展了声势浩大的抢收抢种行动。作为龙净“井冈山”部队，电控团队不甘人后，认真筹划，员工三军用命，各项工作快速推进，一支小雄异军突起，经历成长与蜕变。

转变思路 抢夺市场

2014年伊始，谢总就与团队展开讨论研究，深刻领会“抢收抢种”年度主题内涵，提出从卖电控设备转变为满足用户需求、提供提效节能解决方案的思路，决定以市场为龙头，针对新的形势和要求，从原来主要利用电控技术节能的需求，到围绕提效改造的需求主动出击，抢抓机遇，抢夺市场，迎难而上，全力开展抢收抢种行动。

雾霾治理新形势下电控市场也发生了许多变化。一边是竞争异常剧烈，龙净电控的主要对手变得更加复杂强劲，他们通过各种手段抢夺或挤占市场，加上来势汹汹的ALSTOM、FL-SMIDTH等进口设备，让我们承受了不小的压力。另一边电控市场也露出一丝机会，总算开始有了一些单独的电源投标项目。

面对新的变化，谢总将市场拓展放在工作的首位，经常和营销人员一起分析讨论市场形势和变化，要求营销人员始终坚持承接一个项目交一方朋友的理念，坚持技术营销、差异化营销等手段，向用户宣传推介龙净的技术优势、综合优势、品牌优势和成功经验等。同时他也参与到投标过程中，分析电控主要竞争对手的情况及变化，一边吸取对方长处，一边摸清对手短板;紧抓有利时机，主动出击，充分和业主沟通，指导营销人员采取多种积极有效的措施增加中标机会。

通过努力，电控事业部今年的自营新增合同额和毛利额大幅飙升，几项主要经济指标全部创下历史新高。